¿Cómo calcular la rentabilidad de un producto? Aplica la siguiente formula y determina si tienes o no buenos márgenes de ganancia. El termino rentabilidad es muy usado en el mundo de los negocios. Pero sorprende la cantidad de emprendedores que dan una respuesta negativa a la pregunta inicialmente aquí planteada. Antes de elegir un negocio rentable, te recomiendo leer totalmente este artículo.
Tabla de contenidos:
Formula de rentabilidad:
La fórmula para calcular la rentabilidad de un producto tiene en cuenta dos variables: El costo y el precio de venta.
En este artículo puedes leer todo lo relacionado con los costos comunes y los no tan evidentes que tiene un producto. Y completar tu formación sobre rentabilidad, costos y precios te recomiendo leer: como calcular el precio de venta de un producto.
Veamos la fórmula de rentabilidad de un producto: R = ((P-C)/ P) x 100. La formula como imagen:
R es la rentabilidad que queremos calcular y nos referiremos a ella en términos de porcentaje. Por ejemplos: 10%, 30% 50%.
P es el precio al que estas vendiendo el producto a tus clientes.
C es el costo; es decir, a cuanto compras tú el producto que quieres vender, o cuanto te cuesta producir un producto en caso de que seas un fabricante.
Ejemplo de cómo calcular la rentabilidad de un producto:
Olga tiene un negocio de perfumes. Su distribuidor mayorista le vende los perfumes a 80 dólares y ella los vende a 120 dólares. ¿Qué rentabilidad obtiene Olga al vender un perfume?
Solución:
El costo sin tener en cuenta gastos de publicidad, pago de local entre otros ítems es 85 dólares.
El precio de venta es 120 dólares.
Apliquemos la fórmula:
R = ((120 -80)/120) * 100
R = (40/120) * 100
R = 0.3333 * 100
R = 33.33 %
Para el ejemplo citado la rentabilidad de un perfume es del 33.33%
Una pregunta interesante:
¿Es posible una rentabilidad del 100%?
La anterior pregunta la formulo Natalia, una de nuestras seguidoras. Ella necesitaba establecer un precio de venta para una prenda de vestir de tal manera que obtuviera una rentabilidad del 100%
Si hacemos un rápido análisis sobre la fórmula de rentabilidad nos damos cuenta que la única manera de que la rentabilidad sea igual a 100 es que el costo sea igual a cero. ¿Un producto con costo igual a cero? Eso no ocurre de forma normal en el mundo de los negocios, ni en el negocio de la ropa en el que Natalia se desenvuelve.
Dato interesante:
El lector atento habrá notado que si el costo es cero la rentabilidad es igual a cien independientemente del precio al que vendamos el producto. Daría lo mismo si vendemos el producto a un céntimo de dólar o si lo vendemos a mil dólares la rentabilidad en ambos casos seria del 100%. Caso curiosos que nos confirma que un costo igual a cero no tiene mayor sentido en la fórmula de la rentabilidad.
Una manera de acercarnos al 100% en la rentabilidad es subir el precio de venta de manera exagerada, logrando que el precio y el costo se distancien mucho. En teoría obtendríamos una rentabilidad cercana a cien; pero en la práctica no sería rentable porque lo único que se lograría es espantar al cliente.
Por lo anterior se deduce que para que la rentabilidad sea un hecho palpable se debe concretar la venta. Aquí entrar la experiencia del emprendedor y el conocimiento y análisis del mercado. De nada servirá proyectar rentabilidades del 80% y crearse falsas expectativas de ganancias si la realidad va ser que la rentabilidad es igual a cero debido a que no se logró vender el producto por causa de un desmesurado precio de venta.
Calculo de rentabilidad de un negocio.
Aprendida la fórmula de rentabilidad para un producto, queda fácil determinar cuál es la rentabilidad total de un negocio en un mes.
Lo que se debe hacer es sumar todos los costos y gastos del negocio: pago de arriendos, pago de salarios a empleados, costo de los productos, pago de factura de servicios. De esta manera obtenemos un gran costo total.
Todos los ingresos de dinero que ha obtenido el negocio representa el precio de venta.
Con estos dos valores aplicamos la formula y obtenemos la rentabilidad de un negocio en un mes cualquiera. Por ejemplo un negocio cuyo costo total en un mes sea de 16000 dólares y tenga ingresos de 21000 dólares está obteniendo una rentabilidad cercana al 24%. Un buen margen de utilidad global.
¿Rentabilidades negativas?
Una rentabilidad negativa quiere decir que el negocio está dando perdidas; analizando la formula deducimos que esto ocurre cuando el costo es superior al precio de venta. Debes entonces encontrar la manera de bajar los costos de producción, buscar un distribuidor más económico o enfocarte en la otra variable: Subir el precio de venta; esto lo puedes hacer si brindas a tus clientes un producto de calidad.
Espero que ahora tengas una herramienta útil para supervisar la rentabilidad de tus productos y de tu negocio. Te pido el favor de siempre: Compartir este interesante artículo en tus redes sociales, con esto logramos que todos sepan que El Gran Negocio es ser emprendedor.
Interesante.
Muchas gracias siempre hay algo interesante que aprender y ustedes fueron de gran ayuda para aclarar mi duda.
Leo.
Con mucho gusto Leo. Gracias por dejar tu comentario.
buenas! las formula da barbaro, pero en la realidad me da otra cosa si mi precio de venta es de 15000final y descuento los gastos en porcentaje que son del 40%incluyendo iva , me da un 10%menos de rentabilidad del producto, nose si me explico si yo compro a 8000 y le sumo los impupestoy gastos adicionales asi saco el costo final, y luego aplico la formula tanto para rentabilidad como para la utilidad, en mano me queda siempre menos….nose si se comprendera lo que digo o si me equivoco en algun paso
Mario, por favor, podrías redactar mejor tu comentario.
Me gustaría ayudarte, pero no logro entender tu inquietud.
interesante y accesible de enterder.
sinceramente esto me ha abierto los ojos, increible!
Hola Roger, da gusto saber que este artículo sobre rentabilidad ha sido de interés y de utilidad a varios emprendedores.
Excelente información, ahora mi negocio va a ir mas arriba de lo que está implementando estas fórmulas muchas gracias por esos datos tan importantes, Dios los bendiga.
Gracias a ti por tu comentario Gladys. Me alegra que puedas optimizar la rentabilidad de tu negocio siguiendo nuestros consejos.
Hola buenas tardes.
Estoy apoyando a unos amigos a exportar su producto, pero no tenemos el precio de venta, lo que tengo son los costos de producción.
El tema es como saber que rentabilidad se le pondrá al producto para poder venderlo.
El giro de negocio es mariscos (peces procesados)
Marx, puedes hacer un sondeo de precios de la competencia para hacerte una idea de los precios de venta. Te aconsejo también leer el artículo sobre cómo calcular el precio de venta de un producto.
Como puedo establecer el precio de un producto partiendo de una rentabilidad establecida?
Ejemplo: que precio se le puede dar a un producto X si se quiere obtener una rentabilidad del 40% partiendo de que su costo es de $4.500?
Luis, En el artículo https://www.elgrannegocio.com/como-calcular-el-precio-de-venta-de-un-producto te damos la solución a la inquietud que planteas. Saludos.
Hola luis pensa que lo que plantea el admin es una ecuacion con una sola incognita ya que los otros dos datos los tenes , entonces si PC=4500 Y R= 40 despejando algebraicamente la ecuacion R=PVP-PC/PVP * 100 , luego de un arduo despeje pero no complicado podes obtener el dato PVP que necesitas
A mi despejando me quedo que PVP = PC / 1 – R/100 tu resultado es 7500, lo cual estaria significando que para obtener una rentabilidad de un 40% , costandote 4500 tendrias que venderlo a 7500
tambien lo verifique probandolo con un costo de 100 y una rentabilidad de 50 y me dio pvp = 200 asi que estimo que hize bien el despeje
Muy buenas tardes.
saludos desde Paraguay.
Estoy investigando respecto al negocio de las empanadas.
me parecieron muy interesantes lo artículos compartidos.
me pregunta es la siguiente: ¿tendría algún articulo que me ayude a definir mi costo de producción que podría recomendar?.
desde ya muchas gracias y saludos desde la distancia.
Juan José Rodríguez
Hola juan, para saber todo lo relacionado sobre los costos de producción te recomiendo leer:
Costo de ventas de un producto.
¡Excelente explicación!
Hola! ¿Rentabilidad y Ganancia son sinónimos, son la misma cosa?
Entiendo que si compro un perfume a $80 y lo vendo a $120 gano $40 (¡un 50%!) … pero según la fórmula tengo una rentabilidad del 33,33% !!! … esa es mi confusión.
Muchas gracias!
Ambos términos aluden a lo mismo, solo que: la rentabilidad suele expresarse en términos de porcentaje mientras que la ganancia en valores. Te estas confundiendo por que la rentabilidad debe calcularse a partir del precio de venta: $40 es el 33,33% de $120.
A ver… Con este ejemplo exacto:
Compro un vino a $138,57 y lo vendo en $219,00
Si hago $219/$138,57=58,04% (¿eso es ganancia?)
… Y siguiendo la fórmula de rentabilidad obtengo un 36,73%…
Perdón pero no salgo de esa diferencia… Gracias!
La rentabilidad sería 36.73%.
… y 58,04% ¿qué sería?… Entonces tengo mal planteadas las cosas en mi negocio porque pensé que ganaba un 58,04%…
58.04 no es nada en concreto. Usted planteo la división219/138,57 pero no argumento porque quiere dividir esas dos cifras. Que de hecho el resultado es 1.5804 y usted solo toma la parte decimal y la transforma arbitrariamente en un porcentaje. Reitero esa división es incorrecta y para calcular la rentabilidad se debe usar la fórmula que en este artículo se explica.
La utilidad que obtienes, diferencia entre precio de venta y precio de compra para el ejemplo,
Pv: Precio de venta= 219,00
Pc: Precio de compra= 138, 57
Utilidad= Pv-Pc= 219,00 – 138,57 = 80,43
Debe ser comparada con el precio de venta para estimar la rentabillidad como se indica en el articulo.
Rpv:rentabilidad al precio de venta= (Pv-Pc)/Pv * 100, para el ejemplo R= 36,73%.
Si lo comparas con el precio de compra,
Rpc: rentabillidad al precio de compra= (Pv-Pc)/Pc * 100, para el ejemplo Rpc=58,04% sobreestimas la rentabilidad.
Es importante ver contra que estas comparando, y para el caso comparativo se debe contrastar con los ingresos o precios finales que se reciben.
Gracias Claudia por tu ayuda al clarificar estas ideas.
¿Y porque se contrasta contra el precio de venta y no con los costos?
estos datos se aplican solo para ventas.
si soy prestador de servicio que formula debo aplicar
Hola Walter, la misma, ¿Por qué cambiaría? Un servicio tiene un costo y un precio.
Disculpe una pregunta como calcularía la inversión en 4 marcas de carros, si me dan 120000 para invertir y ganar de ello 40000
Alex, redacta de una forma más clara y precisa tu duda y con gusto te daremos nuestra opinión. ¿lo que necesitas es el margen de rentabilidad de cada carro?
me podras ayudar con la formula de rentabilidad o utilidad de un producto de refaccionaria ??
Daniel, puedes aplicar la fórmula que hemos explicado. Saludos.
Hola tengo un producto que vendo en 925,17 bolívares, ahi esta incluido mi ganacia del 30% mas el 16% del iva, como hago para saber el costo de mi producto. saludos y gracias por la ayuda.-
Marisol, A partir de la fórmula de la rentabilidad se puede despejar la variable costo. La fórmula para el costo de un producto, quedará así: C = P – (RP/100). C, es el costo que queremos calcular, P, es el precio de venta y R la rentabilidad. Saludos y gracias por preguntar.
muy interesante el articulo, soy estudiante de 8vo trimestre de administración me gustaría saber como puedo medir la rentabilidad en el caso de que el producto o mejor dicho la actividad comercial sea prestar dinero obviamente a un porcentaje, cual seria el costo en esta actividad, ¿ acaso sería el porcentaje de inflación que se generará en la suma prestada en el periodo de tiempo que tardare en cobrar el préstamo ?
Javier el costo sería el valor del préstamo mismo, más todos los gastos en los que incurras en papeleo, seguros, publicidad etc.
Disculpa, la formula esta bien aplicada? esque pense que al sacar la rentabilidad de un producto seria el porciento que tendre de ganancia sobre ese producto, por ejemplo, si me cuesta $10 producir 1 kilo de tortilla y lo vendo a $15 yo obtendria $5 de ganancia por cada kilo vendido, que en porciento seria un %50. osea tengo ese concpto de rentabilidad. o cual es la definicion de rentabilidad? la formula no seria asi? R= (P-C/C)*100
Hola Juan. Tu pregunta es muy interesante y pasa a dar una respuesta.
La fórmula del artículo está bien aplicada. La rentabilidad como se presenta aquí es el porcentaje de ganancia sobre el precio de venta. La fórmula que tú plateas también es correcta; y expresa el porcentaje de ganancia con relación a valor de la inversión (el costo).
De esos $15 ¿cuánto es el porcentaje de ganancia? La respuesta correcta es 33.3%. Es incorrecto concluir que se ha ganada el 50% sobre el precio de venta. La fórmula que dejas en el comentario, puede usarse (y se usa mucho) pero lo que realmente dice esa ecuación es una relación entre la ganancia y el costo.
Gracias por tu buen análisis y quedo atento para que intercambiemos opiniones.
Exactamente en ese caso
10$ costo Producto, lo vendo a 15$ y 5$ es lo que gano, mi porcentaje de ganancia es el 50%.
Con esta formula CON RESPECTO A LOS 15$ yo gano el 33.3%.
10$ costo Producto, lo vendo a 20$ y 10$ es lo gano, mi porcentaje de ganancia es de el 100%.
Con esta formula CON RESPECTO A LOS 20$ yo gano el 50%.
Existe algúna referencia cientifica o un respaldo para afirmar que la forma correcta de sacar la rentabilidad de un producto es en base a su PRECIO DE VENTA y mas no A SU COSTO?
Bryan, gracias por escribir.
Ambas fórmulas son correctas. Lo importante es que tengas claro lo que quieres saber: ¿la rentabilidad con relación a la venta o con relación al costo?
Dios le bendiga y muchas gracias por la explicación y la paciencia.
Con mucho gusto Diana, Espero que estos fundamentos de finanzas te ayuden a administra exitosamente tu negocio. Gracias por leernos. Saludos.
Hola, estoy haciendo costos de mi negocio y veo que estoy calculando mal todo.
Si mi costo es de $645 y el precio de venta es de $2300, mi rentabilidad es del 71,95%?
El calculo que yo realizaba era por ej. si lo vendia a $1290, estimaba tener un 100% de rentabilidad, no es correcto??
Juan, la rentabilidad sería del 71.95%.
Hola Juan. Estoy por iniciar un negocio negocio y no se como calcular el precio de la mano de obra. Son piezas artesanales y me resulta difícil darle un vamos a mi trabajo. Gracias
Gracias por personas como tu, que comparten sus conocimientos, es buen momento para emprender.
Hola tengo un negocio de articulos de reposteria, y los dineros de las ventas lo vuelvo a comprar en mercaderia… el asunto es, que al fin de mes los valores de compra son mayores que los de venta, claro si que mi negocio esta creciendo, estoy ampliando con mas y diferentes productos… existe alguna formula para saber si lo que estoy haciendo es rentable? o solo estoy perdiendo el tiempo con esto?. le estare agradecido por cualquier informacion que me pueda guiar. muchas gracias de antemano. saludos a todos!
Alan, gracias por escribirnos.
Obviamente si el costo del producto (valor de compra) supera el precio de venta, entonces el producto no es para nada rentable.
Pero creo entender que lo que usted está haciendo es reinvertir las ganancias en comprar más mercancía. En este caso no es que el producto no sea rentable, si no que usted está usando una estrategia donde no logra ver ganancias en efectivo. La ganancia existe pero usted la estad canalizando hacia el aumento de artículos, porque su negocio está en etapa de crecimiento.
Para darse cuenta de cuanto ha crecido su negocio, haga un inventario (en valor de mercancía) en este momento y haga un segundo inventario más o menos en tres meses. Si el valor ha aumentado entonces su negocio está creciendo.
Saludos y éxitos.
Buen dia, en respuesta a un pregunta que formularon en referencia si la rentabilidad de un producto puede ser superior al 100%, me queda una duda y es la ligera diferencia que podría llegar a ver entre rentabilidad y utilidad en términos porcentuales. Ejemplo si compro un producto y después de analizado los costos para que llegue hasta el consumidor final me cuesta 5000 y lo vendo en 12000 ? la rentabilidad sería del 100%? Tomaría la siguiente operación 8000 que es la ganancia del producto por los 5000 de la compra y lo divido en 100 y me daría como resultado un 160% de rentabilidad.
Utilidad = utilidad 8000/ ingresos totales 12000 * 100 y esto sería igual a 66.6°/°.
La pregunta mía es ? Cual se tiene en cuenta a la hora de medir o definir el precio de un producto?
Jonathan. Gracias por escribirnos.
R = (12000-5000/12000) * 100 = 58.3%
En este mismo artículo hay un enlace para definir el precio de un producto.
Saludos.
Buena tarde.
si yo soy productora (fabrica de prendas de vestir) y distribuyo la mercancía en los almacenes del mismo fabricante, como calculo el costo fijo de salida(empleados ,agua luz ,alquiler del producto de la fabrica para los almacenes y como aplico el gasto que genera y la utilidad para ya venderlos en los puntos de distribución.
Buenas noches, encontré este comentario sobre rentabilidad de productos y negocios, muy interesante por cierto, le consulto ustedes tendrían alguna planilla exel que nos pueda ayudar??
Gracias y saludos.
Buenas noches, estoy confundida en las terminologías y porcentajes, es lo mismo decir:
% del Margen Bruto
MARGEN DE GANANCIA…..
(PRECIO DE VENTA- COSTO = UTILIDAD)…..
( INGRESO-COSTO=GANANCIA )…..
% de Rentabilidad de un producto en el precio de venta
En caso de ser distintas los porcentajes, como puedo interpretar en términos simples y financieros la relación que guardan las formulas que usted coloco anteriormente y, que significa que los valores sean mas altos o mas bajos, entre si, refiriéndome a los resultados expresado en porcentajes.
Ejemplo:
%R. Porcentaje de Ganancia en el precio de venta= (P-C/P)*100
%R. Porcentaje de Ganancia al valor de la inversión= (P-C/C)*100
Ademas en otras fuentes mencionan solamente el «%Rentabilidad» `pero no identifican estos elemento como usted lo explico ni como interpretarlos simplemente dieron la rentabilidad y con el costo determinaron el precio de venta, usted plantea que la rentabilidad se calcula con el precio de venta ya calculado. Sin embargo, hablan también que a partir de este porcentaje se calcula el precio de venta, no es lo mismo decir (% margen bruto). Es un poco contradictorio, porque al final sino tengo un valor como puede calcular el otro.
Muchas gracias espero en verdad que pueda aclarar mi duda pronto.